Die Globalisierung hat die Art und Weise, wie Märkte zusammenarbeiten und interagieren dramatisch verändert. Insbesondere wird durch den wachsenden Wettbewerb immer mehr Druck auf die Margen erzeugt. Darauf entsprechend zu reagieren ist für Unternehmen überlebenswichtig. Worin kann die Lösung liegen? B2B Unternehmen müssen anfangen, über ihr Nutzenversprechen zu verkaufen und weniger über den Preis.
Es geht um das Erfüllen von Kundenbedürfnissen, dies erzeugt „Mehrwert“. Für den Kunden liegt der Mehrwert im Nutzen, den er für sich sieht. Erfolgreiches Value Marketing erfordert ein tiefes Verständnis für den Markt, für die Bedürfnisse im Markt und für das eigene Nutzenversprechen. In unserem neuesten Video erläutert unser Vorstandsmitglied Nick Hague wie Value Selling geht und welche drei Voraussetzungen erfüllt sein müssen, damit es funktioniert (das Video ist in englischer Sprache).