Die bedürfnisorientierte Segmentierung als Grundlage differenzierter Nutzenversprechen
Sieht Ihre Zielgruppe Ihr Produkt auch viel zu häufig als austauschbar an? Fällt es Ihnen schwer Ihr Angebot deutlich vom Wettbewerb zu differenzieren? – Dann geht es Ihnen wie vielen anderen B2B-Unternehmen. Die sogenannte „Commodity-Falle“ beschreibt genau jenen Zustand und ist eine der größten Herausforderungen für B2B-Marketer.
Im zweiten Teil der auf CONSULTING.de veröffentlichten Artikelserie, beschreibt Judith Wieghardt wie Sie anhand der bedürfnisorientierte Segmentierung Nutzenversprechen entwickeln können, die Ihnen den entscheidenden Unterschied liefern.