Wie differenzieren sich B2B-Unternehmen, wenn sich ihr Produkt nur minimal vom Wettbewerb unterscheidet? Ist die Preissenkung wirklich der einzige Ausweg aus der Misere? Die Problematik, allseits als Commodity-Falle bekannt, ist eine der fundamentalen Herausforderungen, denen sich viele B2B-Unternehmen gegenübersehen.
In ihrer auf CONSULTING.de veröffentlichten Artikelserie „Der Preis ist nicht alles!“, stellt Ihnen Judith Wieghardt verschiedene Auswege vor und erklärt, wie die Marktforschung helfen kann eine Mehrwertstrategie zu entwickeln.