Die Welt des B2B-Vertriebs hat sich in den letzten Jahren stark gewandelt. Digitale Technologien, Social Media und Mobile Marketing haben auch in der B2B-Welt Einzug gehalten und beeinflussen zunehmend das Einkaufsverhalten von B2B-Kunden. Der Wandel...
In der Marktforschung geht es darum, die richtigen Fragen zu stellen, um die richtigen Antworten zu erhalten. Meistens tun Marktforscher das mit Hilfe von Primärdaten. Aber was ist mit den Erkenntnissen, die bereits (in irgendeiner Form) vorhanden s...
Seit einigen Jahren gilt China als der weltweite Wachstumsmarkt schlechthin. Das rasant steigende Wirtschaftswachstum (2017 lag es bei ganzen 6,9 %), gepaart mit der aufstrebenden Mittelschicht und technologischer Fortschrittlichkeit, machen das asia...
Während meiner Unizeit machte ich ein Marketingpraktikum bei einem Mode-Startup. An meinem ersten Tag sagte mein damaliger Chef mir, dass sie kein Marketing bräuchten und auch kein Marketing machen würden. Ich war etwas perplex – wofür hatten s...
Der Hype um Millennials (auch Generation Y, geboren ca. 1980-1995) scheint kein Ende zu nehmen. Noch immer lesen wir von ihren Konflikten mit der Generation X im Arbeitsalltag. Davon, dass ihnen Erfahrungen wichtiger sind als materielle Dinge und sie...
Der Reaktorunfall im Kernkraftwerk Three Mile Island, die Explosion der Space Shuttle Challenger, der Absturz des American Airlines Fluges 1420 … Was haben diese Katastrophen gemeinsam? Sie alle wurden durch Übermüdung verursacht. In einer Me...
Am 13. September werden die MRS Operations Awards in London verliehen. B2B International freut sich in diesem Jahr über eine Nominierung in der Kategorie Best Training & Development. Daniel Culshaw, Operations Director bei B2B International und ...
Kennen Sie diese Situation: Sie befinden sich bei einem Kundentermin, kennen Ihr Produkt in und auswendig und doch fällt Ihnen auf Anhieb nicht direkt ein, was Ihr Produkt besonders macht und warum das Unternehmen gerade mit Ihnen arbeiten sollte? O...
Innovationen, so heißt es, sind die Lebensadern erfolgreicher Unternehmen. Die Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen ist einer der effektivsten Wege sich vom Wettbewerb zu differenzieren und einen Wettbewerbsvorteil aufzubauen. In Wirklich...
Im Zuge der zunehmenden Vernetzung unserer Welt ist der Begriff Internet der Dinge (Englisch: Internet of Things, kurz: IoT) seit einiger Zeit in aller Munde. Die Idee, Alltagsgegenstände mit dem Internet zu verknüpfen und sie untereinander und mit...
