Viele Unternehmen agieren am Markt mit dem Bewusstsein, dass ihr Produkt „eines unter vielen“ ist und dass ein Alleinstellungsmerkmal nicht Teil ihrer Strategie sein muss. Wir haben kürzlich eine Befragung unter 226 B2B-Marketingverantwortlichen...
Der Erfolg eines Unternehmens steht und fällt mit den Mitarbeitern und ihrer Zufriedenheit. Gleichgültig in welchem industriellen Bereich Sie tätig sind, es sind immer die Mitarbeiter, die für Ihr Unternehmen auftreten und in direkter Verbindung ...
Der wachsende Einfluss der nächsten Generation im business-to-business. Märkte unterliegen einem ständigen Wandel, so auch B2B-Märkte. Wir beobachten nicht nur, dass sich die Art und Weise, wie Kaufentscheidungen im B2B getroffen werden, verände...
Und weiter geht’s mit unserem Kalender. Wie immer glaubt man es kaum, dass wir schon im Mai angelangt sind. Passend zum „Wonnemonat“ lautet das Thema dieses Mal Beziehungen. Der Aufbau von (Geschäfts-) Beziehungen ist für Business-to-Business...
Die Berechnung des tatsächlichen Marktvolumens ist wichtig für Ihr Unternehmen, sowohl bei der Entwicklung von Wachstumsstrategien in Ihrem aktuellen Markt, als auch für die Vorbereitung der Expansion in neue Märkte. Ohne entsprechendes Wissen is...
Für ein Unternehmen gibt es nur drei Möglichkeiten den Profit zu steigern: mehr verkaufen, Preise erhöhen oder Kosten reduzieren. Absatzsteigerung und Kostenkontrolle sind sozusagen inhärente Bestandteile jeder Unternehmensstrategie. Womit sich a...
Bis zu Beginn der 1980er Jahre gab es praktisch keine Marktforschung in China. Im Jahr 1998 konnte man dann schon 850 registrierte Marktforschungsinstitute zählen – eine Folge der „Politik der offenen Tür“, die private Investoren anzog. D...
Die Globalisierung hat die Art und Weise, wie Märkte zusammenarbeiten und interagieren dramatisch verändert. Insbesondere wird durch den wachsenden Wettbewerb immer mehr Druck auf die Margen erzeugt. Darauf entsprechend zu reagieren ist für Untern...
Im B2B International-Kalender 2015 ist das Thema des Monats April die Segmentierung. Jede gute Marketingpraxis beginnt damit Kunden zu segmentieren. Die Segmentierung spielt eine entscheidende Rolle innerhalb der Marketingstrategie. Unterschiedliche ...
Einsatz und Relevanz von Social Media in B2B Märkten und in B2B Marketing ist Thema einer breiten und intensiven Debatte. Auch dieser Blog Post wird nicht „den Königsweg“ für die Konvertierung von Social Media Aktivitäten in Umsatz oder die F...