… und wie wir sie zu unseren Gunsten nutzen können Es ist allgemein bekannt, dass Geschäftsentscheidungen und Kaufentscheidungen in Unternehmen nicht nur von rationalen Faktoren beeinflusst werden, sondern die emotionale Tangente auch im Arbeitsl...
Das Marketing über die sozialen Medien ist schon lange nicht mehr nur der B2C-Welt vorbehalten. Auch für viele B2B-Unternehmen sind sie mittelweile zu einem der wichtigsten Bestandteile der Marketingstrategie geworden. Dabei lassen sich die soziale...
Die neue Blog Serie: „Your Guide to the Future“ Als Marktforscher ist es wichtig, immer informiert zu sein, was gerade am Markt passiert. Was sind wichtige Innovationen? Welche Megatrends beeinflussen die Märkte gerade am stärksten? Dies sind w...
Am 8. März feiert B2B International den Internationalen Tag der Frau. Zur Feier des Tages haben wir unsere Powerfrauen (und natürlich auch Männer) in unseren weltweiten Niederlassungen gebeten, zwei Fragen zu beantworten: Was ist das Beste daran, ...
Die Durchführung von Verkaufsgesprächen ist ein Drahtseilakt. Das Ziel eines Verkaufsgespräches ist es zum einen, den Kunden für das eigene Angebot zu gewinnen, und zum anderen eine persönliche Beziehung zu ihm aufzubauen. Diese beiden Elemente ...
Präsentationen voller Fakten, Zahlen und Tabellen bleiben oft nicht gut in Erinnerung. Was meist fehlt, ist eine schlüssige Geschichte. Matthew Harrison und Judith Wieghardt wissen, wie man mit effektivem Storytelling einen Mehrwert für den Kunden...
In unserer Megatrends-Serie beschäftigen wir uns mit den Themen, die laut unserer Prognosen die Zukunft zahlreicher B2B-Branchen bestimmen werden. Hier geht es zur Themenübersicht. Was ist eine Blockchain? Eine Blockchain ist eine Kette von digi...
Anstatt den Fokus auf soziale Medien insgesamt zu richten unterzieht sie dieser Artikel einer umfassenderen Betrachtung auf der Grundlage eines „Netzwerkes von Individuen“ die miteinander interagieren. Die soziale Netzwerkanalyse (engl.: Social N...
Die Übernahme von B2B International durch gyro, einer B2B orientierten Kreativagentur, bedeutet für unser Unternehmen eine Bereicherung durch viele neue Ideen und Konzepte. Bei einer Gesprächsrunde mit dem CEO von gyro, Christoph Brecker, wurde ic...
In unserer Megatrends-Serie beschäftigen wir uns mit den Themen, die laut unserer Prognosen die Zukunft zahlreicher B2B-Branchen bestimmen werden. Hier geht es zur Themenübersicht. Kurz erklärt: Automatisierung und Robotik Die Automatisierun...