Der B2B-Marktforscher-Blog

„Emotion Selling ist der Name für ein Sales-Modell, für eine Unternehmensstrategie und einen Prozess, um Produktentwicklung, Marketing und Vertrieb so auszurichten, dass Kunden zum Verkäufer, zum Produkt und zum Unternehmen ein maximal positives...

Anfang Juni veranstaltet B2B International ein kostenloses Seminar zu den Faktoren, die die Wahl eines Lieferanten beeinflussen und wie man sie am effektivsten zu seinem Vorteil nutzen sollte. Seien Sie dabei! Welche Faktoren beeinflussen die Präfer...

Eine vor kurzem von B2B International durchgeführte Studie* unter Unternehmensentscheidern (aus den Bereichen Business Management, Marketing, HR, IT und Einkauf) aus KMU und Großunternehmen liefert neue Erkenntnisse rund um die Auswirkungen des Bre...

B2B International beschäftigt sich permanent mit den aktuellen Trends, die B2B Branchen beeinflussen. Sogenannte „Megatrends“ – Trends, die nicht nur ein paar, sondern gleich viele Branchen revolutionieren – stehen besonders im Fokus. Damit ...

… und wie wir sie zu unseren Gunsten nutzen können Es ist allgemein bekannt, dass Geschäftsentscheidungen und Kaufentscheidungen in Unternehmen nicht nur von rationalen Faktoren beeinflusst werden, sondern die emotionale Tangente auch im Arbeitsl...

Das Marketing über die sozialen Medien ist schon lange nicht mehr nur der B2C-Welt vorbehalten. Auch für viele B2B-Unternehmen sind sie mittelweile zu einem der wichtigsten Bestandteile der Marketingstrategie geworden. Dabei lassen sich die soziale...

Die neue Blog Serie: „Your Guide to the Future“ Als Marktforscher ist es wichtig, immer informiert zu sein, was gerade am Markt passiert. Was sind wichtige Innovationen? Welche Megatrends beeinflussen die Märkte gerade am stärksten? Dies sind w...

Am 8. März feiert B2B International den Internationalen Tag der Frau. Zur Feier des Tages haben wir unsere Powerfrauen (und natürlich auch Männer) in unseren weltweiten Niederlassungen gebeten, zwei Fragen zu beantworten: Was ist das Beste daran, ...

Die Durchführung von Verkaufsgesprächen ist ein Drahtseilakt. Das Ziel eines Verkaufsgespräches ist es zum einen, den Kunden für das eigene Angebot zu gewinnen, und zum anderen eine persönliche Beziehung zu ihm aufzubauen. Diese beiden Elemente ...