Die Ergebnisse unserer „State of B2B“ Studie 2019 sind da!
Wie werden Kaufentscheidungen im B2B getroffen? Welche Rolle spielen dabei emotionale Faktoren? Und wie kann man sie nutzen, um Kunden…
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Hirn oder Herz – Wer trifft Entscheidungen?
...Draht“ zum Entscheider hat, ihm die Dinge nicht zu umständlich macht oder einfach nur Sympathie ausstrahlt. Business ist auch in…
Gruppendiskussionen: Persönlich oder Online?
...Sprache kommunizieren können. Es geht natürlich ein gewisses Maß an Erkenntnis verloren: Gesichtsausdruck und Gestik der Teilnehmer können nicht beobachtet…
Segmentierung leicht gemacht
...Strategisch wertvolle Accounts mit einem beträchtlichen Anteil am Jahresumsatz. Unserem Kunden rieten wir den Kontakt zu diesen Kunden in Zukunft…
Diana Stewart von EnvirOx über Best Practices für die professionelle Reinigung und die Rolle von Marketing in Zeiten von COVID-19
...Zeiten von COVID-19 und danach und die Bedeutung von Nachhaltigkeit für die Umwelt und die Menschen. Klicken Sie auf den…
Ist Maslows Bedürfnispyramide übertragbar auf Unternehmen?
...die wir für der B2B Bedürfnispyramide für die Entwicklung einer Strategie entnehmen können? Unser White Paper zu diesem Thema finden…
Versuchen wir’s mit einem Lächeln
...oder von 1 bis 10). Zur Verdeutlichung werden mitunter Begriffe dazu geschrieben wie „stimme voll und ganz zu“ oder „stimme…
Müdigkeit am Arbeitsplatz: Inwiefern stehen Arbeitgeber in der Verantwortung?
...verminderte Arbeitsproduktivität beeinträchtigt zu werden, die auf die Erschöpfung der Arbeitgeber zurückzuführen sei. Durchschnittlich gaben Arbeitgeber an, zukünftig ein weiteres…
König Kunde im B2B: So entschlüsseln Sie Einkäufer-Typen und optimieren Ihre Value Proposition
...optimierte Befriedigung von Kundenbedürfnissen sind die Themenfelder, die beleuchtet werden. Takeaways aus dem Vortrag Wie können mithilfe einer Marktsegmentierung Kundenbedürfnisse…
Mehr Werbung für’s Geld
...die Training in verbaler Kommunikation und Präsentationstechniken anbietet. Eine Kollegin, die ebenfalls mit zum Kunden gereist war, bestätigte später, dass…