Die meisten unserer Studien betreffen den Industriesektor. Ob in der Fertigung, dem Maschinenbau, im Bauingenieurswesen oder der Elektrotechnik: wir wissen, wie man technische Kategorien erforscht und wie man komplexe Märkte untersucht. Von der Schwerindustrie, über die Produkte der Leichtindustrie bis zur High-Tech-Fertigung kennen wir alle Bereiche.
Unsere weitreichende Erfahrung in Fertigung und Industrie
Kein anderes Institut hat weltweit ein vergleichbares Branchenwissen in diesen wichtigen Branchen aufgebaut. Wir sind Experten darin, zu wichtigen Entscheidern und Einflussnehmern durchzukommen, genauso wie zum Endnutzer an der Produktionslinie. Wir verstehen, wie man eine Differenzierungsstrategie oder eine Value-Proposition erarbeitet oder wie man eine Brand Story entwickelt – auch in Kategorien, die vordergründig eher nach Commodity aussehen.
Wir haben ein Verständnis für Ihren sehr besonderen Markt. Wir verfügen nicht nur über langjährige Erfahrung in der Erforschung Ihrer Zielgruppen, sondern wir haben auch alle anderen B2B-Märkte in zahlreichen Studien durchdrungen. Das versetzt uns in die Lage, industriespezifisches Wissen und Best-Practice Insights aus anderen Branchen zu kombinieren – für Sie bedeutet dies, dass Sie sich auf unsere praxisnahen Handlungsempfehlungen verlassen können.
Primärsektor und industrieller Sektor (Sekundärsektor)
Chemikalien und Gase
- Gase
- Anorganische Chemikalien
- Schmierstoffe
- Organische Chemikalien
Herstellung von Lebens- und Genussmitteln und Getränken
- Getränke
- Getreide und Futtermittel
- Versorgung von Pflegeheimen u.a.
- Maschinen für die Nahrungsmittelverarbeitung
- Lebensmitteltechnologie und Rohstoffe
Glas, Glaswaren und Keramik
Metallerzeugung und -bearbeitung
- Legierungen, Ferrosilicium und Metallveredlungsprodukte, Komponenten
- Extraction
Textilien / Vliesstoffe
Engineered Components
Elektronik und Halbleiter
Produktions- und Verarbeitungsmaschinen
Automatisierung und Regelungstechnik
- Gebäudesysteme
- Vertriebssysteme
- Industrielle Automatisierung
- Transportsysteme
Fluidtechnik
Werkzeugmaschinen / Verarbeitungsmaschinen
Verpackungs-, Etikettierungs- und Druckereimaschinen
Distribution & Dienstleistung
Handel & Distribution
Verbände
Arbeitssicherheit und Arbeitskleidung
Unsere Projekte in der Industriemarktforschung
Ihr Nutzen sind unsere mannigfaltige Branchenerfahrung und die gesamte Bandbreite an Studienerfahrung. Hier einige Studienbeispiele:
Markendifferenzierung
Angebotsdifferenzierung, Entwicklung einer aussagekräftigen Value Proposition und Aufbau einer Brand Story.
Customer Experience
Kundenzufriedenheit, Kundenerfahrung und Loyalität.
Neuproduktentwicklung und Product Evolution
Einschließlich der Entwicklung neuer Serviceangebote (Augmented Product).
Segmentierung
Klassifizierung nach firmographischen Aspekten, Segmentierung nach Verhalten und nach Kundenbedürfnissen.
Kanäle
Identifikation der optimalen Vertriebskanäle zur effizienten Marktbearbeitung.
Marktgröße und Market Opportunities
Marktpotentiale aufzudecken, Marktgröße bestimmen und mögliche Szenarien prognostizieren.
3 gute Gründe für B2B International
Unsere Projekte sind zu 100% individuell
Keine Projekte von der Stange. Jedes Projekt wird von Grund auf und genau nach Ihren Bedürfnissen konzipiert.
Nummer 1 in Wissen und Erfahrung
Kein anderes Marktforschungsinstitut ist besser positioniert, wenn es um die Erforschung von technisch geprägten Märkten, komplexen Supply Chains und schwierig zu erreichenden Entscheidern geht.
Wir setzen den Fortschritt im Unternehmen in Gang
In jedes Projekt ist einer unserer Direktoren mit langjähriger Erfahrung als Unternehmensberater eingebunden. Immer können Sie praxistaugliche Handlungsempfehlungen erwarten und wir begleiten Sie bei der Umsetzung.
Die Zielgruppe erreichen
Die Herausforderung der B2B-Marktforschung ist der Zugang zu den Entscheidern. Seien es Führungskräfte, deren Anrufe an die Mailbox weitergeleitet werden oder Produktionsmitarbeiter, die weder eine Durchwahl, noch eine E-Mail Adresse haben.
Hier einige Beispiele von Zielgruppen, zu denen wir Ihnen immer wieder Zugang finden:
Einkaufsverantwortliche
Der Einkauf ist eine wichtige Zielgruppe, sei es als Letztendscheider für die Lieferantenauswahl oder als Sourcing von zuvor spezifizierten Produkten.
Leiter Produktion / Technik
Hier treffen wir die Gatekeeper – sie erhalten direkte Rückmeldungen von Mitarbeitern über Ihre Maschinen und Produkte, die sie bei Ihrer Arbeit nutzen.
Wiederverkäufer (Distributoren, Großhändler u. a.)
In vielen Segmenten finden wir fragmentierte, komplexe Supply Chains über Ländergrenzen hinweg. Vom Rohmaterial bis zum Fertigerzeugnis spielen Wiederverkäufer eine große Rolle. Persönliche Tiefeninterviews oder telefonische Befragungen bieten eine gute Möglichkeit, mehr über die Struktur und Anforderungen der Supply Chain herauszufinden.
Mitarbeiter in der Produktion
Facharbeiter, die in der Fertigung tätig sind, sind zwar nicht direkt im Beschaffungsprozess involviert, können jedoch einen wesentlichen Einfluss auf die finale Entscheidung haben. Wenn unser Werkzeug oder unsere Maschine schwer zu bedienen ist oder nicht einsetzbar, so wird dies als Feedback bei der technischen Leitung und beim Einkauf ankommen. Deshalb ist es wichtig, die Einstellungen und Meinungen derjenigen zu erfragen, die die Produkte nutzen, bedienen oder anwenden. In dieser Zielgruppe hat der gute alte Selbstausfüller-Fragebogen noch nicht ausgedient, auch Gruppendiskussionen oder Einzelinterviews sind möglich.
Techniker und Ingenieure
Die Personen, die für die Installation, Wartung und die Reparatur von Systemen verantwortlich sind, sind wichtige Impulsgeber. Besonders im Versorgungssektor und der Telekommunikation finden wir diese Zielgruppen. Ein schwierig zu erreichende Zielgruppe, da die Personen oft im Feld tätig sind. Für diese Zielgruppe werden schriftliche Fragebögen vorbereitet oder wenn möglich auch telefonische Befragungen durchgeführt.
Strategie-Entscheider
Interviews mit Entscheidern aus der C-Suite sind dann entscheidend, wenn es um strategisch kritische und kostenintensive Projekte geht. Die Studien haben meist qualitativen Charakter, mit einer geringen Anzahl von Tiefeninterviews, die entweder persönlich oder über das Telefon nach entsprechender Terminvereinbarung durchgeführt werden.
Qualitätsmanagement, Arbeitsschutz, Arbeitssicherheit
Nicht immer Schlüsselpositionen für die Entscheidungsfindung, aber wichtige Einflussnehmer in manchen Kategorien. Zum Beispiel bei Komponenten in Produktionsanlagen der Chemie- und Nahrungsmittelindustrie. Die häufigste Erhebungsmethode sind in diesem Fall Telefoninterviews.
Unsere Kunden
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