Beziehungsprobleme in der Baubranche
Wie Marktforschung es schaffen kann die Beziehung zwischen Architekten und Baustoffherstellern zu stärken Ein Interview mit John Crosby, Managing Director…
Der B2B-Marktforscher-Blog
Neuproduktentwicklungen – Inwiefern sind Kunden hilfreich?
Im Jahr 1998 äußerte Steve Jobs: „Es gestaltet sich wirklich schwierig Produkte anhand von Fokusgruppen zu entwickeln. In den meisten…
Abo-Commerce: Kundenbindung leicht gemacht
von Judith Wieghardt Socken, Cyber Security oder frische Lebensmittel - seit einigen Jahren liegen Abo-Geschäftsmodelle im Trend und trotz etlicher…
Research & Results 2017: Workshop Slides
Am 25. - 26. Oktober fand sie wieder statt – die Research & Results – die weltweit führende Messe für…
6 Tipps für erfolgreiches Key Account Management
Das durchschnittliche Unternehmen erwirtschaftet etwa 80% seiner Umsätze aus nur 20% seiner Kunden. Key Accounts, auch Schlüsselkunden genannt, sind für…
Am Anfang war eine Idee
Alle Produkte, Dienstleistungen und Kommunikationsstrategien haben eines gemeinsam: sie alle haben irgendwann mal klein angefangen – als erste Idee. Am…
Vertrieb durch Distributoren – sinnvoll oder unnötig?
Jedes Unternehmen steht irgendwann vor der gleichen Frage: Vertreiben wir unsere Produkte direkt, oder geben wir die Aufgabe lieber an…
Was macht ein B2B-Unternehmen erfolgreich?
Im Lauf der Sommermonate war unser Postfach voll mit Anfragen unserer Blogleserschaft. Eine bestimmte Frage brachte uns besonders ins Grübeln…
Fünf Eigenschaften für gelungene Führung
Welche Eigenschaften und Fähigkeiten machen einen guten Chef oder eine gute Chefin aus? In unseren Mitarbeiterbefragungen für Unternehmen aus ganz…
Treffen Sie uns beim „Sales & Marketing Effectiveness in Chemicals Forum“
Datum & Ort: 25. - 26. Oktober 2017, Hotel Pullman in Köln Vortrag: 25. Oktober, 11:40 Uhr Am 25. und…