Video: B2B-Kundensegmentierung
Viele gute B2B Segmentierungen scheitern in der Implementierungsphase. Oft fehlen der Vertriebsorganisation Anleitungen oder einfache Hilfsmittel wie sie die herkömmlichen…
Der B2B-Marktforscher-Blog
Product Strategy: So erkennen Sie den Product Life Cycle
In unserem 2015 Kalender stellen wir im November die Produktstrategie in den Fokus. Insbesondere geht es um den Product Life…
B2B Mobile Marketing – Ist Ihre B2B Marke schon mobil?
Auch für b2b-Marken gilt: es reicht nicht mehr aus, die Marketing Strategie auf die Präsenz auf Desk-Bildschirme oder Laptops auszurichten.…
Die besten Städtetrips der Welt: Manchester auf Platz 8!
Unser Institut wurde 1998 in Manchester gegründet. Wir alle bei B2B International bezeichnen Manchester als eine großartige Stadt. Nun sieht…
“Glauben Sie nicht, dass es Ihnen nie passieren wird.”
Eine globale Studie über Sicherheitsrisiken in der IT Die Presseberichte der letzten 12 Monate über immer „professionellere“ Cyber-Attacken zeigen, dass…
Nutze den Moment – Der Path To Purchase 2.0
Unser Gehirn trifft eine Entscheidung bevor wir uns dieser bewusst werden. Wird uns eine Reihe von Produkten vorgestellt ist die…
Big Data oder Intuition: Worauf verlassen Sie sich?
Weder die Intuition, noch Big Data sind geeignet, Ihre Business Entscheidungen abzusichern. Erst die Methoden der Marktforschung helfen, daraus strategisch…
Channel Strategy: Vertriebskanäle erfolgreich auswählen und managen
Sie kennen unseren Kalender 2015? Dann wissen Sie, dass der Monat Oktober im Zeichen der Channel Strategy steht. Um ständig…
Differenzierung der Marke – schwierig, aber machbar
In b2b Märkten sind viele Produkte kaum voneinander zu unterscheiden. Wen wundert es dann, wenn viele Kunden alle Angebote als…
Erfolgreich in der Marktnische
Die Financial Times brachte letzte Woche einen Artikel zu einem Thema, das wir schon oft in unserem Blog beleuchtet haben:…