Infografik: Der Weg zum profitablen Verkaufen
Für ein Unternehmen gibt es nur drei Möglichkeiten den Profit zu steigern: mehr verkaufen, Preise erhöhen oder Kosten reduzieren. Absatzsteigerung…
Der B2B-Marktforscher-Blog
Die Risiken bei der Durchführung von Marktforschung in China
Bis zu Beginn der 1980er Jahre gab es praktisch keine Marktforschung in China. Im Jahr 1998 konnte man dann schon…
Wie geht Value Selling?
Die Globalisierung hat die Art und Weise, wie Märkte zusammenarbeiten und interagieren dramatisch verändert. Insbesondere wird durch den wachsenden Wettbewerb…
Die Bedeutung der Segmentierung für eine erfolgreiche Marketingstrategie
Im B2B International-Kalender 2015 ist das Thema des Monats April die Segmentierung. Jede gute Marketingpraxis beginnt damit Kunden zu segmentieren.…
Die Wirkung von Social Media & Content Marketing in B2B Märkten steigern
Einsatz und Relevanz von Social Media in B2B Märkten und in B2B Marketing ist Thema einer breiten und intensiven Debatte.…
Acht Überlegungen zu Marktforschung in China
Vor 8 Jahren hat B2B International sein Büro in Peking eröffnet. Zu diesem Zeitpunkt war China, gemessen an seinem Bruttoinlandsprodukt,…
Der Schlüssel zu Mitarbeiter Engagement? Kommunikation und Verlässlichkeit!
In der Financial Times erschien letzte Woche ein Artikel, der unser Thema des Monats Stakeholder- und Mitarbeiter Engagement zum Gegenstand…
Ist Maslows Bedürfnispyramide übertragbar auf Unternehmen?
Vielen von Ihnen ist Abraham Maslows „Bedürfnispyramide“ bestens bekannt. In einer der wohl einflussreichsten Arbeiten auf dem Gebiet der Psychologie…
Zwei wichtige Fragen, die Sie jedem Kunden stellen sollten
Die Anwendung des Net Promoter Score (NPS) hat sich in der B2B Geschäftswelt wie ein Buschfeuer ausgebreitet. Warum ist das…
Liegt Michael Porter falsch?
Kann die Strategie der Mitte erfolgreich sein? Die Anhänger von Michael Porter wissen, dass er einer klaren Unternehmensstrategie die höchste…