Die Durchführung von Verkaufsgesprächen ist ein Drahtseilakt. Das Ziel eines Verkaufsgespräches ist es zum einen, den Kunden für das eigene Angebot zu gewinnen, und zum anderen eine persönliche Beziehung zu ihm aufzubauen. Diese beiden Elemente ...
Präsentationen voller Fakten, Zahlen und Tabellen bleiben oft nicht gut in Erinnerung. Was meist fehlt, ist eine schlüssige Geschichte. Matthew Harrison und Judith Wieghardt wissen, wie man mit effektivem Storytelling einen Mehrwert für den Kunden...
In unserer Megatrends-Serie beschäftigen wir uns mit den Themen, die laut unserer Prognosen die Zukunft zahlreicher B2B-Branchen bestimmen werden. Hier geht es zur Themenübersicht. Was ist eine Blockchain? Eine Blockchain ist eine Kette von digi...
Anstatt den Fokus auf soziale Medien insgesamt zu richten unterzieht sie dieser Artikel einer umfassenderen Betrachtung auf der Grundlage eines „Netzwerkes von Individuen“ die miteinander interagieren. Die soziale Netzwerkanalyse (engl.: Social N...
Die Übernahme von B2B International durch gyro, einer B2B orientierten Kreativagentur, bedeutet für unser Unternehmen eine Bereicherung durch viele neue Ideen und Konzepte. Bei einer Gesprächsrunde mit dem CEO von gyro, Christoph Brecker, wurde ic...
In unserer Megatrends-Serie beschäftigen wir uns mit den Themen, die laut unserer Prognosen die Zukunft zahlreicher B2B-Branchen bestimmen werden. Hier geht es zur Themenübersicht. Kurz erklärt: Automatisierung und Robotik Die Automatisierun...
Hatten Sie geschäftlich schon häufiger mit Personen anderer Kulturkreise zu tun? Lief bei ihren Gesprächen und Abmachungen immer alles rund? Bestimmt nicht immer! Auch im Zeitalter der scheinbar komplett internationalen Vernetzung spielen kulturel...
Your Guide to the Future Welche Trends werden die B2B-Welt in Zukunft bewegen? Welche Technologien werden Branchen neu definieren? Welche Chancen und Herausforderungen werden sich ergeben? Als B2B-Marktforscher beschäftigen wir uns ständig mit den ...
Wann? 16.-18. Januar 2019 Wo? Shanghai Zum 16. Mal findet vom 16.- 18. Januar der World B2B Marketing Chief Congress in Shanghai statt und wir sind mit dabei. Treffen Sie über 400 Marketingverantwortliche aus mehr als 50 verschiedenen B2B-Branchen u...
Zum Jahresbeginn erhielten wir eine sehr erfreuliche Nachricht: das von B2B International’s Firmengründern Paul und Nick Hague geschriebene Fachbuch „B2B Customer Experience: A Practical Guide to Delivering Exceptional CX“ wurde für den ...